- 1 Transformar em conta comercial
- 2 Otimizar a Bio
- 3 Usar posts como vitrine
- 4 Duração dos Vídeos
- 5 Como vender no Instagram com os Stories
- 6 Como vender no Instagram com Anúncios
- 7 Prova social
- 8 Parceria com influenciadores
- 9 O poder das Hashtags
- 10 Como vender no Instagram com sorteios
- 11 Analise suas métricas
Vantagens do Instagram
O Instagram está entre as redes sociais mais usadas no Brasil e no mundo. Nesse sentido, para iniciar ou alavancar seu negócio, você precisa saber como vender no Instagram.
Para comprovar isso, vou te mostrar alguns dados do site statista.com, que mostra o tamanho do público nessa rede social:
- 1 Bilhão de usuários ativos mensalmente no Instagram;
- Mais de 500 Milhões de usuários diários ativos;
- O Brasil é o 3º país do mundo com mais usuários no Instagram.
Bom, para fazer vendas, quanto maior a audiência, melhor, não é mesmo? Por isso o Instagram é um excelente canal de divulgação para seus produtos ou serviços.
Mesmo que você seja um influenciador, médico, advogado, marca de produtos, afiliado ou qualquer outro tipo de negócio, é possível vender através dessa plataforma.
Embora a audiência seja enorme, a concorrência também é, pois muitas empresas competem por seu espaço de visibilidade e autoridade no Instagram.
Portanto, para se destacar da multidão, é preciso conhecer as estratégias essenciais para promover sua marca.
Antes de mais nada, é preciso saber que, como qualquer outra rede social, o Instagram quer que os usuários passem mais tempo nele.
Por isso, você deve atrair os usuários, para que eles permaneçam olhando e interagindo com seu conteúdo.
Assim, o Instagram vai querer te ajudar e vai mostrar suas publicações para mais pessoas.
A receita principal é:
Tempo + Engajamento
Agora conheça as estratégias de como vender no Instagram:
1) Transformar em conta comercial
Em primeiro lugar, mude sua conta num perfil de negócios, pois isso traz maiores possibilidades de divulgação e fornece relatórios que vão te ajudar a entender mais sobre seu público.
O Instagram vai fornecer dados como faixa etária e gênero dos visitantes do seu perfil, horários e dias com mais acessos, entre outros.
Todos esses dados te ajudam a mapear a audiência, a fim de otimizar as estratégias de acordo com as características e comportamentos do público.
Para criar um perfil profissional, siga esses passos:
- No seu perfil do Instagram, clique nas 3 linhas horizontais no canto superior direito;
- Em seguida, clique em “configurações”;
- Clique em “Mudar para conta profissional”;
- Por fim, preencha com as informações do seu negócio.
2) Otimizar a Bio do Instagram
A bio é a primeira coisa que os usuários olham quando entram no seu perfil. Por isso, ela deve ser atraente e mostrar a identidade da sua empresa.
O objetivo é criar uma bio que faz o usuário querer saber ainda mais sobre você ou seu negócio.
- Coloque uma descrição curta e clara sobre o que você faz ou vende. Não deixe o usuário em dúvida, senão ele vai embora;
- Insira palavras-chave relacionadas ao seu conteúdo, após o nome ou na descrição, por meio das hashtags;
- Adicione emojis;
- Adicione um link, que pode ser seu site ou uma página com vários links. Para saber como colocar vários links no Instagram, veja esse artigo: Como colocar vários links no Instagram;
- Adicione botões CTA (call to action), com informações de contato como telefone e e-mail. Assim você facilita a comunicação do usuário com sua empresa;
- Adicione os Destaques, mostrando seus produtos, como um catálogo ou contando sua história. Ou seja, insira informações para que as pessoas saibam mais sobre a sua marca.
3) Usar posts como vitrine
Primeiramente, as fotos ou vídeos devem ser de boa qualidade, porque no Instagram, o visual é muito importante. Então, use como sua vitrine.
Lembre-se que você está fazendo o marketing da sua marca.
Crie postagens com iconográficos, pois posts informativos tendem a ser salvos com mais frequência.
E quanto mais suas imagens forem salvas, o Instagram vai entender que seu conteúdo é de boa qualidade. Portanto, ele vai mostrar pra mais gente.
Você pode alternar com posts de citações, pois eles podem ser mais compartilhados.
Use seus posts como miniblogs, ou seja, escreva na legenda a mensagem que quer passar com a imagem, dê informações e ensine a audiência algo útil que sua marca pode oferecer.
Além disso, estimule a conversa através dos comentários. Quanto mais comentários tiver, maior será o alcance do seu post.
Outra dica importante é colocar o link do seu perfil na legenda da sua postagem. Dessa forma, você direciona o usuário a chegar na sua bio e clicar no link de destino.
Isso porque não tem como colocar uma URL clicável do seu site, por exemplo, na legenda.
Direcione o tráfego para aumentar as vendas, ou seja, facilite o acesso do usuário, levando em direção ao objetivo final.
4) Duração dos vídeos
Compartilhe vídeos mais longos através do IGTV ou stories. Quanto mais longo (e interessante) for o vídeo, mais tempo as pessoas vão permanecer no seu perfil.
Assim, o Instagram vai te ajudar a alcançar mais pessoas.
5) Como vender no Instagram com os Stories
Use os stories para mostrar os bastidores, fazer promoções, mostrar seus produtos ou serviços em andamento e os resultados.
Os stories são essenciais para que sua marca cresça no Instagram. Mas para isso, publique com frequência, todos os dias e em vários horários.
Uma vez que você tem mais de 10.000 seguidores, aproveite para incluir link nos stories e fazer as pessoas acessarem seu site, ebook ou comprar seu produto. É o famoso Arrasta pra cima.
Isso pode aumentar de forma significativa o tráfego para seu site ou compra de produtos.
Use stories interativos pra aumentar o engajamento, para que as pessoas se relacionem com seu conteúdo através de perguntas, enquetes, quiz.
Caso você faça uma transmissão ao vivo, coloque a contagem regressiva nos stories, para chamar atenção das pessoas.
Apareça em vídeos ou stories e como resultado, vai gerar maior confiança e autoridade. Se não quiser aparecer, coloque alguém da sua empresa para fazer isso. Deixe as pessoas saberem mais sobre você.
Responda aos comentários e às mensagens.
6) Como vender no Instagram com Anúncios
Fazer anúncios é essencial para o alcance do seu perfil. Com a concorrência acirrada, os anúncios são importantes para promover seu negócio.
Mesmo que você não queira gastar muito com anúncios, comece com um orçamento baixo, somente para testar. Em seguida, analise as métricas para otimizar seus anúncios.
O próprio Instagram já vai promover sua postagem para o público semelhante ao que você já tem. Mas você também pode alterar as informações e escolher as características do público-alvo.
Os anúncios podem ser feitos por meio de posts ou stories.
Analise o tipo de anúncio que os seus concorrentes estão fazendo, com o intuito de saber o que funciona.
7) Prova social
A prova social gera mais confiança do público em relação ao seu negócio.
Se tiver a possibilidade de pedir aos clientes para que eles postem stories ou fotos com o produto ou serviço, compartilhe isso no seu perfil.
Além disso, se receber elogios ou perguntas interessantes através do Direct, você também pode compartilhar nos stories, por exemplo.
Isso funciona como testemunhas sobre a qualidade do que você vende.
8) Parceria com influenciadores
Faça parceria com influenciadores que possuem seguidores semelhantes ao seu público-alvo. Essa é uma estratégia que pode gerar muitas vendas, além de trazer mais pessoas para conhecerem e seguirem seu perfil.
A audiência confia nos influenciadores. Portanto, uma vez que o influenciador promove um produto, gera mais confiança e assim as pessoas tendem a comprar o produto ou serviço.
Procure influenciadores com muitos seguidores. Porém observe se o perfil tem um bom engajamento, se as pessoas curtem e comentam nos posts.
Ao negociar com o influenciador, você pode pedir um print do número de visualizações dos últimos stories, como comprovação de que o perfil realmente tem pessoas engajadas.
Ao invés de contar somente com seu perfil para divulgação, você terá espaço em vários outros perfis de influenciadores, alavancando sua visibilidade e consequentemente suas vendas.
9) O poder das hashtags
As hashtags são extremamente importantes para aumentar o alcance de suas postagens, trazendo tráfego orgânico.
Para saber como usar hashtags no Instagram, veja essas dicas:
- Hashtags relacionadas ao seu conteúdo;
- Utilize poucas hashtags com número elevado de postagens, como 10 mil ou 1 milhão, pois você não conseguirá aparecer nos primeiros lugares e consequentemente, dificilmente as pessoas vão te achar;
- Utilize várias hashtags com termos que tem poucas publicações. Assim, as pessoas vão encontrar seu conteúdo com facilidade.
Nos exemplos acima, a hashtag #maquiagem tem mais de 22 Milhões de postagens.
Portanto, será muito difícil ser achado pelas pessoas, pois para aparecer logo no início, os posts tem que ter muitas curtidas, compartilhamentos e etc.
Já com a hashtag #maquiagemparacasamentos, tem somente 3 mil publicações. Dessa forma, é mais fácil de aparecer nas primeiras posições e ser achado por mais gente.
10) Como vender no Instagram com sorteios
Dê brindes úteis para seus usuários e em troca, ganhe engajamento e aumente a quantidade de visitas no seu perfil.
Faça um sorteio no qual as pessoas tenham que comentar nas postagens e trazer mais pessoas para o seu perfil.
Por exemplo, algumas ações que você pode pedir para o público é:
- Deixar um comentário específico no post;
- Marcar amigos;
- Inserir nas próprias postagens ou stories, uma hashtag relacionada ao seu negócio;
- Seguir e mencionar seu perfil nas publicações.
Seja transparente. Tenha regras claras para o sorteio e entregue os brindes para as pessoas que de fato foram sorteadas.
Dessa forma, você ganhará credibilidade.
11) Analise suas métricas
Por fim, analise as informações fornecidas pelo Instagram, em relação à quantidade de visitantes, dados demográficos e outros dados relevantes para entender seu público-alvo.
A partir disso, crie melhores estratégias, a fim de aperfeiçoar a forma de como vender no Instagram.
De acordo com os dias e horários mais acessados, por exemplo, você já pode programar melhor suas postagens e analisar o que o público mais gosta ou não.
Você pode agendar suas postagens através de ferramentas como sproutsocial.
Conclusão
Em resumo, o ponto mais importante é atrair o público, fazer com que ele tenha interação com seu perfil e gaste tempo nele.
Além disso, o objetivo final é direcionar o tráfego para que ele finalize a compra.
Além de usar o Instagram, utilize outras mídias sociais. Crie uma rede de estratégias. Assim você terá vários canais de vendas.
Paciência e consistência são primordiais para ter sucesso e conseguir vender no Instagram.
Siga essas etapas com consistência e você poderá começar a ver seu perfil crescendo de fato.
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